Mi az a ROAS? És mennyi a jó?
A ROAS (Return On Ad Spend) megmutatja, hány forint mért bevétel jön minden elköltött hirdetési forintból. Hogy ez nyereséges-e, az viszont az árrésedtől függ — a kalkulátorban kiszámolod a sajátodat.
- 5× = 500% = 1 Ft-ból 5 Ft bevétel
- Nullszaldó: 1,27 ÷ árrés
- A ROAS nem profit
ROAS-kalkulátor
- Hirdetési költés
- Nullszaldós bevétel (ennyi kell, hogy ne veszíts)
- Mért bevétel
Nyereséges.
A számítás a böngésződben fut, semmit nem küldünk el. Árréssel, egyéb költséggel és javulási forgatókönyvvel, e-mailben elküldve: a főoldali kalkulátor.
Mit jelent a ROAS?
A ROAS (Return On Ad Spend, magyarul a hirdetési költés megtérülése) azt mutatja meg, hány forint bevételt mért a hirdetési rendszer minden elköltött hirdetési forintra. Szorzóként (5×) vagy százalékban (500%) szokás megadni — a kettő ugyanazt jelenti; a Google Ads a cél-ROAS-t százalékban kéri.
A ROAS a hirdetés hatékonyságát méri, nem a nyereségedet: nem tudja, mennyibe került a termék, a szállítás vagy a csomagolás. Ugyanaz az 5× lehet kiváló egy 50%-os árrésű kozmetikai webshopnak, és veszteséges egy 15%-os árrésű elektronikai boltnak. Ezért kell mellé a nullszaldós ROAS — lent kiszámoljuk.
Fontos az is, honnan jön a „bevétel”: a hirdetési rendszer által mért konverziós érték nem a webshop teljes forgalma, és a magyar webshopoknál jellemzően ÁFÁ-s (bruttó) kosárérték.
Példa egy webshopra
- Havi hirdetési költés300 000 Ft
- Hirdetésből mért bevétel (ÁFÁ-s)1 500 000 Ft
- ROAS = 1 500 000 ÷ 300 0005,0× (500%)
- Nettó bevétel = 1 500 000 ÷ 1,271 181 102 Ft
- Fedezet 35%-os árrésnél − költés113 386 Ft
- Nullszaldós ROAS = 1,27 ÷ 0,353,63×
Az 5× itt nyereséges, mert a 3,63×-es nullszaldó fölött van: havonta kb. 113 ezer Ft fedezet marad a hirdetésből — a bérek és a fix költségek előtt.
Mennyi a jó ROAS? Az árrésed dönti el
Nincs egyetlen „jó” ROAS. A nullszaldós ROAS az a megtérülés, amelynél a hirdetés épp nem hoz és nem is visz pénzt: 1,27 ÷ árrés, ha a mért bevétel ÁFÁ-s, és 1 ÷ árrés, ha nettó. Ami e fölött van, fedezetet termel; a cél-ROAS-t ennél magasabbra érdemes állítani.
| Árrés (ÁFA nélkül) | Nullszaldós ROAS — ÁFÁ-s bevétel | Nettó bevétel |
|---|---|---|
| 15% | 8,47× (847%) | 6,67× |
| 20% | 6,35× (635%) | 5,00× |
| 25% | 5,08× (508%) | 4,00× |
| 30% | 4,23× (423%) | 3,33× |
| 35% | 3,63× (363%) | 2,86× |
| 40% | 3,18× (318%) | 2,50× |
| 50% | 2,54× (254%) | 2,00× |
| 60% | 2,12× (212%) | 1,67× |
Példák iparáganként
A főoldali kalkulátor kiinduló árrései — a saját számod mindig pontosabb.
- Elektronika, tech · 15%8,47×
- Háztartási gép · 18%7,06×
- Élelmiszer, ital · 28%4,54×
- Autó- és motoralkatrész · 30%4,23×
- Bútor, lakberendezés · 35%3,63×
- Otthon és kert · 40%3,18×
- Szépségápolás, kozmetikum · 50%2,54×
- Divat, ruházat · 55%2,31×
A túl magas ROAS sem mindig jó hír. Ha a megtérülés messze a nullszaldó fölött van, lehet, hogy túl szűken hirdetsz, és bevételt hagysz az asztalon: kisebb cél-ROAS-sal több vásárlást vehetnél, még mindig nyereségesen. Az esettanulmányainkban 18× és 48× közötti ROAS-okat láthatsz — ezek nagy része dinamikus keresésből, remarketingből és márkakeresésből jön, ahol a vásárlási szándék eleve erős.
ROAS, ROI, POAS — mi a különbség?
ROAS
bevétel ÷ hirdetési költésA hirdetés hatékonysága. Gyorsan számolható, minden hirdetési rendszer mutatja — de nem tud semmit a költségeidről.
A példában: 5,0×
POAS
hirdetésből származó fedezet ÷ hirdetési költésProfit On Ad Spend: a fedezetet (nettó bevétel × árrés) veti össze a költéssel. 1 fölött a hirdetés kitermelte magát, és pénzt hozott.
A példában: 1,38
ROI
(nyereség − befektetés) ÷ befektetésA teljes befektetés megtérülése, minden költséggel — a hirdetésnél ez a nettó fedezet és a költés aránya. Üzleti döntéshez ez a végső szám.
A példában: +38% (113 386 ÷ 300 000)
Miért csalhat a ROAS? Hat gyakori ok
Bruttó vagy nettó?
A hirdetési rendszerek jellemzően ÁFÁ-s kosárértéket kapnak. Ha a nullszaldót nettó árréssel számolod, de a ROAS-t bruttó bevételből, 27%-kal szebbnek látod a helyzetet a valóságnál.
Márkakeresések
A saját nevedre keresők nagy része hirdetés nélkül is megtalálna. Egy esettanulmányunkban a márkakampány 0,7 M Ft-ból 88 M Ft-ot mért — ez felfújja a fiók ROAS-át, ezért külön kezeljük.
Kettős elszámolás
A Google és a Meta ugyanazt a vásárlást is a magáénak számolhatja (a Meta alapból a kattintás utáni 7 és a megtekintés utáni 1 napot). A csatornák ROAS-át összeadva több bevétel jön ki, mint amennyi valójában volt.
Rossz esemény
Ha a fiók a kosárba tételt méri vásárlásként, vagy egy vásárlás kétszer számolódik, a ROAS a levegőben lóg — és az algoritmus is rossz célra optimalizál. Ez az egyik leggyakoribb hiba, amit átvilágításkor találunk.
Visszáru és lemondás
A mért érték nem csökken utólag, ha egy rendelés visszajön vagy elmarad. Magas visszaküldési aránynál a valós ROAS alacsonyabb, mint amit a fiók mutat.
Hiányzó mérés
Consent Mode v2 és szerveroldali mérés nélkül a sütit elutasító látogatók vásárlásai kiesnek — ilyenkor a ROAS alacsonyabbnak látszik a valóságnál, és jó kampányokat is leállíthatsz.
Így javíts a ROAS-on
Mérd pontosan
Vásárlás, értékkel, duplikáció nélkül, Consent Mode v2-vel. Az ingyenes ellenőrzőlista végigvezet rajta, a konzultáción pedig a fiókodban nézzük meg.
Szűrd a felesleges kattintásokat
Kizáró szavak („ingyen”, „használt”, „házilag”…) és heti keresésikifejezés-átnézés. Kész listát az ingyenes csomagban adunk.
Bontsd termékcsoportokra
A jól és a rosszul teljesítő termékek ne ugyanabból a keretből költsenek — Shopping / Performance Max termékcsoportok árrés és teljesítmény szerint.
Igazítsd a célt az árréshez
A cél-ROAS a nullszaldó fölött legyen, termékcsoportonként eltérő lehet. Egy 15%-os és egy 55%-os árrésű termék nem kaphatja ugyanazt a célt.
Javítsd a termékadatokat
Jó cím, pontos kategória, GTIN és márka, egyező ár és készlet: ettől függ, hány terméked indul el a Shoppingban, és milyen keresésekre.
Hozd vissza a majdnem-vevőket
Dinamikus remarketing és kosárelhagyó-kampány: a legolcsóbb vásárlás az, ami már majdnem megvolt. Egy Meta-fiókban a kosárelhagyó-kampány 89×-es megtérülést hozott.
Cél-ROAS a Google Ads-ben és a Metán
A cél-ROAS (tROAS) licitstratégiánál megadod, mekkora megtérülést vársz — például 500%-ot —, és a Google úgy licitál, hogy átlagosan ezt érje el. A Metán a ROAS-cél hasonló elven működik a vásárlási érték optimalizálásánál.
Három szabály, amit mi is követünk: a célt a nullszaldós ROAS fölé tesszük (biztonsági sávval); a mostani tényleges megtérüléshez közel indulunk, mert a túl magas cél elfojtja a forgalmat; és kis lépésekben módosítunk, időt hagyva a tanulásra.
Ehhez kell a pontos mérés: a cél-ROAS pontosan annyira jó, amennyire a mögötte lévő konverziós érték. Így kezeljük a Google Ads-fiókokat →
Gyors ellenőrzés a kalkulátorból
- Nullszaldós ROAS3,63×
- Cél-ROAS legalább (+15% sáv)418%
- A mostani ROAS-od500%
A számok a fenti kalkulátorral együtt frissülnek. Ha a mostani ROAS-od a biztonsági sáv alatt van, először a mérést és a szerkezetet érdemes rendbe tenni — nem a célt emelni.
Így néz ki a ROAS valós fiókokban
3,9 millió Ft hirdetési költésből 143,7 millió Ft vásárlási érték
3,9 M Ft → 143,7 M Ft · 37× Kis büdzsétől a skálázásig4,5 millió Ft Meta-költésből 215 millió Ft vásárlási érték
4,5 M Ft → 215,2 M Ft · 48× Skálázás30 millió Ft hirdetési költésből 1,2 milliárd Ft vásárlási érték
30,0 M Ft → 1,22 Mrd Ft · 41×A piros torony a költés, a zöld a mért vásárlási érték (1 csík = 1× a költés), fiók-képernyőképpel igazolva. Vásárlási érték = a hirdetési rendszer által mért konverziós érték (bruttó, ÁFÁ-val), a feltüntetett időszakban. Nem a webshop teljes forgalma, és nem profit.
Gyakori kérdések a ROAS-ról
Mit jelent a ROAS?
A ROAS (Return On Ad Spend) a hirdetési költés megtérülése: megmutatja, hány forint mért bevétel jött minden elköltött hirdetési forintból. 5× (vagy 500%) ROAS azt jelenti, hogy 1 Ft hirdetési költésből 5 Ft mért bevétel lett.
Hogyan kell kiszámolni a ROAS-t?
A hirdetésből mért bevételt el kell osztani a hirdetési költéssel. Például 300 000 Ft költés és 1 500 000 Ft mért bevétel esetén a ROAS 1 500 000 ÷ 300 000 = 5, azaz 5× vagy 500%.
Mennyi a jó ROAS egy webshopnál?
Ez az árréstől függ. A nullszaldós ROAS ÁFÁ-s bevételnél 1,27 ÷ árrés: 35%-os árrésnél 3,63×, 20%-osnál 6,35×, 50%-osnál 2,54×. Ami e fölött van, az fedezetet termel; a cél-ROAS-t érdemes ennél magasabbra állítani.
Mi a különbség a ROAS és a ROI között?
A ROAS a bevételt veti össze a hirdetési költéssel, a költségeket (beszerzés, szállítás, bérek) nem nézi. A ROI a teljes befektetés megtérülése: (nyereség − befektetés) ÷ befektetés. Egy 5×-ös ROAS mellett a ROI akár negatív is lehet, ha kicsi az árrés.
Mi az a POAS?
A POAS (Profit On Ad Spend) a hirdetésből származó fedezetet (profitot) osztja el a hirdetési költéssel. Ha 1 fölött van, a hirdetés a költését is kitermelte, és pénzt hozott.
Mi az a cél-ROAS a Google Ads-ben?
A cél-ROAS (tROAS) egy licitstratégia: megadod, mekkora megtérülést vársz (például 500%), és a Google úgy licitál, hogy átlagosan ezt érje el. A célt a nullszaldós ROAS fölé, de a mostani tényleges megtérüléshez közel érdemes állítani, és kis lépésekben módosítani.
Miért más a ROAS a Google Ads-ben, a Metán és a GA4-ben?
Mert mindegyik a saját szabályai szerint rendeli a vásárlást a hirdetéshez (attribúció): a Meta alapból a kattintás utáni 7 és a megtekintés utáni 1 napot számolja, a Google a saját kattintásait, a GA4 pedig csatornák között osztja el. Ugyanazt a vásárlást több rendszer is a magáénak számolhatja.
Megmondjuk, a te ROAS-od mennyit ér
Az ingyenes konzultáción a saját számaidból számoljuk ki a nullszaldót, és megmutatjuk, hol veszít most pénzt a fiókod. Ha előbb magad néznéd át: töltsd le az ingyenes ellenőrzőlistát.
