3,8 millió Ft hirdetési költésből 143 millió Ft bevétel
Hogyan lett egy nullszaldós fiókból a webshop legerősebb értékesítési csatornája
Hirdetési költés
3,8 M Ft
Bevétel
143 M Ft
Megtérülés
37x
Egy magyar UNAS webshop azzal keresett meg minket, hogy hiába költ hónapok óta hirdetésre, a kampányok éppen csak nullára jönnek ki — volt olyan hónap, ahol kifejezetten veszteséget termeltek. A tulajdonos már azt fontolgatta, hogy teljesen leállítja a Google Ads-et. A fiók átvilágítása után világos volt: a termékek és az árak versenyképesek, a webshop jól működik — a probléma kizárólag a hirdetési fiók felépítésében volt. Nem több pénzre volt szükség, hanem arra, hogy az elköltött forintok végre jó helyre menjenek.
A kiindulási helyzet
Az átvilágítás során ezeket a problémákat találtuk:
- A konverziómérés kosárba helyezést mért vásárlás helyett — a Google algoritmusa így olyan látogatókra optimalizált, akik sosem fizettek
- A Shopping feed rendezetlen volt: belső cikkszámok szerepeltek termékcím gyanánt ("XK-2041 modell"), hiányoztak a GTIN-ek és a részletes termékadatok
- Egyetlen óriás kampányban futott az összes termék — a nyereséges és veszteséges termékek ugyanabból a büdzséből költöttek
- Remarketing egyáltalán nem futott: a látogatók 97%-a, aki nem vásárolt elsőre, örökre elveszett
- Negatív kulcsszavak hiányában a büdzsé jelentős része irreleváns keresésekre ment el ("ingyen", "használt", "házilag")
Mit csináltunk — lépésről lépésre
Teljes fiók-audit és mérési alap
Első lépésként nem hirdetést indítottunk, hanem mérést javítottunk. GA4 + Google Ads bevétel-alapú konverziókövetést építettünk: mostantól az algoritmus nem kattintást és nem kosárba tételt, hanem tényleges, forintosított vásárlási értéket látott. Ez minden későbbi lépés alapfeltétele volt.
Shopping feed teljes újraírása
A termékcímeket kereshetőre írtuk át (márka + terméktípus + kulcs jellemző), pótoltuk a hiányzó GTIN-eket és attribútumokat, és automatikus feed-szabályokat építettünk, hogy az új termékek már eleve jó minőségben kerüljenek a Merchant Centerbe. A Google így végre megértette, mit árul a webshop — és elkezdte a releváns keresésekre mutatni a termékeket.
Margin-alapú kampánystruktúra
Az egyetlen óriáskampányt szétbontottuk: a magas árrésű bestsellerek saját kampányt és agresszívabb megtérülési célt kaptak, az alacsony árrésű termékek szigorúbb keretet. Így a büdzsé oda ment, ahol a legtöbb profitot termelte — nem oda, ahol a legtöbb kattintás volt.
Performance Max bevezetése a top termékekre
A legjobban teljesítő termékkörre Performance Max kampányt indítottunk egyedi kreatív eszközökkel (képek, szövegek, videó). A PMax a pontos konverziós adatokra támaszkodva hetek alatt a fiók egyik legstabilabb elemévé vált.
Dinamikus remarketing felépítése
Bekötöttük a teljes termékkatalógust: aki megnézett egy terméket, de nem vásárolt, az a következő napokban pontosan azt a terméket látta viszont hirdetésben. Ez lett a fiók legmagasabb megtérülésű kampánya — tipikus, mert itt már "felmelegített" érdeklődőknek hirdetünk.
Keresési kampányok kitakarítása
Felépítettünk egy folyamatosan bővülő negatív kulcsszó listát, és a keresési kifejezés jelentéseket heti rendszerességgel átnéztük. Az irreleváns kattintásokra menő költés az első hónapban érezhetően visszaesett — ez azonnali, "ingyen" megtakarítás volt.
Heti optimalizálási rutin
Licitek, büdzsé-allokáció, termék-kizárások, kreatív frissítések — heti ütemben, a számok alapján. A Google Ads nem "beállítom és felejtem" rendszer: a folyamatos finomhangolás tartja fenn és növeli a megtérülést.
Az eredmény
- 143 millió Ft bevétel 3,8 millió Ft hirdetési költésből
- 37x megtérülés (ROAS) a teljes együttműködési időszakra
- A dinamikus remarketing lett a fiók legmagasabb ROAS-ú kampánya
- Az irreleváns keresésekre menő költés drasztikusan csökkent már az első hónapban
- A nullszaldós csatornából a webshop legerősebb értékesítési csatornája lett
- A tulajdonosnak ma már havi riportból, érthető nyelven átlátható, mire megy a pénze
Mit tanulhatsz ebből?
1.A mérés nem adminisztráció — ez maga az alap
Hibás konverziómérésre optimalizálni olyan, mintha bekötött szemmel vezetnél. A legtöbb gyengén teljesítő fiók problémája nem a büdzsé, hanem az, hogy az algoritmus rossz célra optimalizál.
2.A feed minősége = a Shopping kampány plafonja
Hiába jó a kampánybeállítás, ha a Google nem érti a termékeidet. Webshopnál a feed optimalizálás a leggyorsabban megtérülő munka.
3.Nem több pénz kell — jobb struktúra
Ez a fiók ugyanakkora büdzséből lett veszteségesből kiemelkedően nyereséges. Előbb a struktúrát kell rendbe tenni, és csak utána skálázni.
A fenti számok valós kampányadatok. Ügyfeleink üzleti adatait bizalmasan kezeljük, ezért a cégnevet és az iparágat nem tüntetjük fel — a konzultáción referenciát szívesen adunk.
Hasonló eredményt szeretnél?
30 perces ingyenes konzultáción megmutatjuk, mi rejlik a te webshopodban.
Ingyenes konzultációNincs kötelezettség · Google Premier Partner