30 millió Ft hirdetési költésből 1,2 milliárd Ft vásárlási érték
Hogyan nő a költés úgy, hogy a megtérülés ne omoljon össze: dinamikus keresés, termékcsoportonkénti Performance Max, külön márkakampány
Így néz ki a fiókban
A Google Ads-fiók kampánylistája: a futó kampányok és az „Összes: fiók” sor (a kampánynevek egy része kitakarva).
Vásárlási érték = a hirdetési rendszer által mért konverziós érték (bruttó, ÁFÁ-val), a feltüntetett időszakban. Nem a webshop teljes forgalma, és nem profit.
Melyik kampány mennyit hozott?
Honnan indultunk
Ez a partnerünk már stabilan működő, nyereséges webshoppal érkezett — itt nem tűzoltásra volt szükség, hanem növekedésre. A kérdés: meddig lehet skálázni úgy, hogy a megtérülés ne omoljon össze? Kis kerettel könnyű szép ROAS-t mutatni: a kampányok a legforróbb vásárlókat szedik össze. Skálázáskor viszont egyre hidegebb közönségekért és drágább kattintásokért megy a verseny — a legtöbb fiók megtérülése ilyenkor meredeken romlik.
A kiindulási helyzet
A skálázás tipikus buktatói, amelyekkel számolnunk kellett:
- Növekvő keretnél az algoritmus „kifogy” a legjobb vásárlókból, és egyre gyengébb közönségekre költ
- A hirtelen keretemelés megzavarja a gépi tanulást — a kampány hetekre elveszítheti a fonalat
- A szezonális csúcsok (Black Friday, karácsony) körül a kattintási árak jelentősen megugranak
- Nagy költésnél már egy kis mérési pontatlanság is milliós rossz döntéseket okoz
Az eredmény
- 1,22 milliárd Ft mért vásárlási érték 30,0 millió Ft hirdetési költésből — 41× megtérülés (ROAS)
- A dinamikus keresési kampány 11,1 M Ft-ból 505 M Ft-ot hozott (46×)
- A márkakeresések 0,7 M Ft-ból 88 M Ft-ot (127×) — olcsón védtük a saját nevünkre érkező vásárlókat
- 57 164 mért vásárlás, átlagosan 524 Ft-os költséggel
Lépésről lépésre
Mérés és adatminőség
Nagy keretnél az adat a legértékesebb vagyon: minél nagyobb a költés, annál többe kerül minden elveszett vagy hibás konverzió. A vásárlásmérést és az átadott értékeket rendszeresen ellenőriztük, mielőtt bármilyen skálázási döntés született.
Portfólió-szerkezet: minden kampánynak saját szerepe
Dinamikus keresési kampány a teljes kínálatra (ez hozta a legtöbbet: 11,1 M Ft-ból 505 M Ft-ot), Performance Max-kampányok termékcsoportonként, egy „minden egyéb” gyűjtővel (6,0 M Ft-ból 231 M Ft), és külön márkakampány, hogy a saját nevünkre érkező keresők ne a drágább kampányokból költsenek (0,7 M Ft-ból 88 M Ft).
Lépcsőzetes keretemelés
A keretet sosem emeltük nagy ugrásokkal: kis lépcsőkben nőtt a költés, és minden lépcső után megvártuk, amíg az algoritmus stabilizálódik és a megtérülés visszaáll a célsávba. Lassabbnak tűnik — valójában ez a leggyorsabb út, mert nincs visszaesés.
Szezonális játékkönyv
A kiemelt időszakokra hetekkel előre készültünk: előre jóváhagyott kreatívok, készlet-egyeztetés a tulajdonossal, és napi szintű figyelés a csúcsnapokon. A csúcsidőszaki bevétel jelentős része azon múlik, mi történik az azt megelőző 3–4 hétben.
Készlet és hirdetés összehangolása
A készlethiányos termékek kikerülnek a hirdetésekből, a visszatöltött bestsellerek pedig azonnal visszakapcsolnak. Apróságnak tűnik — nagy költésnél milliókban mérhető a hatása.
Havi vezetői riport
A tulajdonos havonta egyetlen, közérthető riportot kap: mennyit költöttünk, mennyi vásárlás lett belőle, mi változott, és mit tervezünk a következő hónapra. Egy vezetőnek döntésekhez kell az adat, nem lenyűgözéshez.
Mit tanulhatsz ebből?
1.A skálázás nem keretemelés — rendszer
Aki csak „feljebb tolja a keretet”, annak a megtérülése összeomlik. A skálázás szerkezet, adatminőség és türelem kérdése.
2.A nagy számoknál az adat az úr
30 milliós költésnél egy 5%-os mérési pontatlanság is 1,5 millió Ft-nyi rossz döntés. A mérés rendszeres ellenőrzése nagy keretnél nem extra, hanem kötelező.
3.A szezont hetekkel korábban nyered meg
A Black Friday-i bevétel nagy része novemberben már csak „learatódik” — a munka október közepén dől el.
Hol tart most a te fiókod?
Egy 30 perces ingyenes konzultáción végignézzük a mérést, a kampányszerkezetet és a termékadatokat — és megmutatjuk, hol veszít most pénzt a hirdetésed. Ha előbb magad néznéd át, töltsd le az ingyenes ellenőrzőlistát.
Így dolgozunk: Google Ads hirdetéskezelés
Ügyfeleink üzleti adatait bizalmasan kezeljük: a cégnevet és az iparágat nem tüntetjük fel — a konzultáción referenciát szívesen adunk.
További esettanulmányok
4,5 millió Ft Meta-költésből 215 millió Ft vásárlási érték
4,5 M Ft → 215,2 M Ft · 48× Erős verseny13,8 millió Ft költésből 251,6 millió Ft vásárlási érték egy kiélezett piacon
13,8 M Ft → 251,6 M Ft · 18× Kis büdzsé339 ezer Ft-ból 16,3 millió Ft vásárlási érték — Google Ads-indulás kis büdzsével
339 E Ft → 16,3 M Ft · 48×