13,8 millió Ft költésből 251,6 millió Ft vásárlási érték egy kiélezett piacon
Drága termékek, nagy láncok, marketplace-ek — és egy kampányszerkezet, amely ugyanabban a fiókban 2,4×-ről 36×-ra vitte a megtérülést
Így néz ki a fiókban
A Google Ads-fiók kampánylistája a teljes időszakra (2017. okt. 12. – 2023. febr. 26.), a kampánynevek kitakarva.
Vásárlási érték = a hirdetési rendszer által mért konverziós érték (bruttó, ÁFÁ-val), a feltüntetett időszakban. Nem a webshop teljes forgalma, és nem profit.
A mostani kampányszerkezet és a korábbi kampányok
Honnan indultunk
Ez a webshop olyan piacon működik, ahol a kattintásokért nagy láncokkal és nemzetközi marketplace-ekkel kell versenyezni — náluk nagyobb kerettel, ismertebb márkanévvel és sokszor alacsonyabb árakkal. Frontális támadással itt nem lehet nyerni: aki a legdrágább, legáltalánosabb kulcsszavakon próbálja túllicitálni az óriásokat, az elvérzik. A fiók korábbi, már nem futó kampányai 7,2 M Ft-ból 17,2 M Ft vásárlási értéket hoztak (2,4×) — a mostani szerkezet ugyanebben a fiókban 36×-os.
A kiindulási helyzet
A kiélezett piac kihívásai:
- A fő kulcsszavakon a kattintási árak a nagy versenytársak miatt kiemelkedően magasak
- Az általános keresésekben a márkaismertség dönt — itt a kisebb szereplő hátrányban van
- Az árösszehasonlítók és marketplace-ek lefölözik az árérzékeny keresők jelentős részét
- A korábbi kampányok pontosan oda költöttek, ahol a verseny a legdrágább — a „nyilvánvaló” kulcsszavakra
Az eredmény
- 251,6 millió Ft mért vásárlási érték 13,8 millió Ft hirdetési költésből (18×), 2017 és 2023 között
- A mostani kampányszerkezet 6,6 M Ft-ból 234,5 M Ft-ot hozott (36×) — a fiók korábbi kampányai 7,2 M Ft-ból 17,2 M Ft-ot (2,4×)
- A Performance Max 1,8 M Ft-ból 90,7 M Ft-ot (49×)
- Átlagosan 56 000 Ft-os kosár: drága termékek, kiélezett verseny
Lépésről lépésre
Versenytárs- és réselemzés
Felmértük, hol erősek a nagy versenytársak — és ami fontosabb: hol nem. Az általános kulcsszavak helyett a hosszú, specifikus keresésekre fókuszáltunk (modell + jellemző + felhasználási cél), ahol a kattintás olcsóbb, a vásárlási szándék viszont konkrétabb. A specifikus keresések kampánya 0,58 M Ft-ból 36,8 M Ft-ot hozott (63×).
Árrés-alapú megtérülési célok
Nem minden termék bír el ugyanakkora kattintási költséget. Az árrést összekötöttük a megtérülési célokkal: a magas árrésű termékek agresszívebben licitálhattak, az alacsony árrésűek szigorú plafont kaptak.
Performance Max a termékkínálatra
A termékhirdetéseket Performance Max-kampány vitte, vásárlásiérték-alapú licitálással: 1,8 M Ft-ból 90,7 M Ft (49×). A drága, általános keresésektől elkülönítve saját keretet kapott.
Ahol versenyezni kellett: minőséggel
A megkerülhetetlen fő kulcsszavakon a minőségi mutatón keresztül dolgoztunk: releváns hirdetésszövegek, gyors céloldalak, pontos egyezés a keresés és a céloldal között. A fő keresési kampány 3,9 M Ft-ból 104,8 M Ft-ot hozott (27×).
Folyamatos árpozíció-figyelés
A tulajdonossal hetente néztük, mely termékeknél versenyképes az ár — a kampányok ehhez igazodtak. Ahol az ár nem versenyképes, ott a hirdetés pénzégetés; ahol igen, ott a maximumot kell kihozni.
Mit tanulhatsz ebből?
1.Ne ott harcolj, ahol a nagy erős
Az óriásokat az általános kulcsszavakon nem lehet túllicitálni — a specifikus keresésekben viszont a gyorsaság és az okosság nyer, nem a keret.
2.Az árrés ismerete licitfegyver
Aki termékszintű árrés nélkül licitál, az vagy pénzt hagy az asztalon, vagy veszteséges eladásokat vesz. A PPC üzleti döntés, nem technikai.
3.Ugyanaz a fiók, más szerkezet — más eredmény
A fiók korábbi kampányai 2,4×-es, a mostaniak 36×-os megtérüléssel futottak — ugyanazon a piacon, ugyanabban a fiókban. A különbséget a szerkezet és a célzás adja.
Hol tart most a te fiókod?
Egy 30 perces ingyenes konzultáción végignézzük a mérést, a kampányszerkezetet és a termékadatokat — és megmutatjuk, hol veszít most pénzt a hirdetésed. Ha előbb magad néznéd át, töltsd le az ingyenes ellenőrzőlistát.
Így dolgozunk: Google Ads hirdetéskezelés
Ügyfeleink üzleti adatait bizalmasan kezeljük: a cégnevet és az iparágat nem tüntetjük fel — a konzultáción referenciát szívesen adunk.
További esettanulmányok
3,9 millió Ft hirdetési költésből 143,7 millió Ft vásárlási érték
3,9 M Ft → 143,7 M Ft · 37× Kis büdzsétől a skálázásig4,5 millió Ft Meta-költésből 215 millió Ft vásárlási érték
4,5 M Ft → 215,2 M Ft · 48× Skálázás30 millió Ft hirdetési költésből 1,2 milliárd Ft vásárlási érték
30,0 M Ft → 1,22 Mrd Ft · 41×