13 millió Ft költésből 251 millió Ft bevétel egy kiélezett piacon
Hogyan lehet nyerni ott, ahol a nagy láncok és a marketplace-ek diktálják az árakat
Hirdetési költés
13 M Ft
Bevétel
251 M Ft
Megtérülés
19x
Ez a webshop olyan piacon működik, ahol a kattintásokért nagy láncokkal és nemzetközi marketplace-ekkel kell versenyezni — náluk nagyobb büdzsével, ismertebb márkanévvel és sokszor alacsonyabb árakkal. Frontális támadással itt nem lehet nyerni: aki a legdrágább, legáltalánosabb kulcsszavakon próbálja túllicitálni az óriásokat, az elvérzik. A stratégiánk lényege az volt, hogy ott versenyezzünk, ahol a méret nem előny, hanem hátrány: a specifikus keresésekben, a gyorsaságban és az okosabb licitálásban.
A kiindulási helyzet
A kiélezett piac kihívásai:
- A fő kulcsszavakon a kattintási árak a nagy versenytársak miatt kiemelkedően magasak voltak
- Az általános keresésekben a márkaismertség dönt — itt a kisebb szereplő strukturális hátrányban van
- Az árösszehasonlítók és marketplace-ek lefölözték az ár-érzékeny keresők jelentős részét
- A korábbi kampányok pontosan oda költöttek, ahol a verseny a legdrágább volt — a "nyilvánvaló" kulcsszavakra
Mit csináltunk — lépésről lépésre
Versenytárs- és rés-elemzés
Felmértük, hol erősek a nagy versenytársak — és ami fontosabb: hol nem. Az általános kulcsszavak helyett a hosszú, specifikus keresésekre fókuszáltunk (modell + jellemző + felhasználási cél), ahol a kattintás olcsóbb, a vásárlási szándék viszont sokkal konkrétabb.
Árrés-alapú licit-stratégia
Nem minden termék bír el ugyanakkora kattintási költséget. Termékszinten összekötöttük az árrést a megtérülési célokkal: a magas árrésű termékek agresszívebben licitálhattak, az alacsony árrésűek szigorú plafont kaptak. Így soha nem fordulhatott elő, hogy egy eladás többe kerüljön, mint amennyit hoz.
Hosszú farok Shopping-struktúra
A Shopping kampányokat úgy strukturáltuk, hogy a specifikus, alacsony versenyű keresések külön kampányban, védett büdzsével fussanak — a drága általános keresésektől elszeparálva. A "rejtett" keresések összessége adta végül a bevétel meglepően nagy részét.
Ahol versenyezni kellett: minőséggel
A megkerülhetetlen fő kulcsszavakon a minőségi mutatón keresztül csökkentettük a költségeket: releváns hirdetésszövegek, gyors landing oldalak, pontos egyezés a keresés és a céloldal között. A jobb minőségi mutató ugyanazt a pozíciót olcsóbban hozza — ez a kis szereplő legjobb fegyvere.
Remarketing mint árazási előny
Aki egyszer már járt az oldalon, annak a visszahozása töredékébe kerül egy új látogató megszerzésének. Az agresszív, többlépcsős remarketing (megnézett termék → kosárelhagyó → vásárlás utáni ismételt vásárlás) a drága piacon a megtérülés stabilizátora lett.
Folyamatos ár-pozíció figyelés
A tulajdonossal közösen heti szinten néztük, mely termékeknél versenyképes az ár — és a kampányok ehhez igazodtak. Ahol az ár nem versenyképes, ott a hirdetés csak pénzégetés; ahol igen, ott pedig a maximumot kell kihozni. Ez az üzleti szemlélet különbözteti meg a hirdetéskezelést a gombnyomogatástól.
Az eredmény
- 251 millió Ft bevétel 13 millió Ft hirdetési költésből
- 19x megtérülés (ROAS) — nagy láncokkal versengő, drága piacon
- A hosszú farok keresések adták a bevétel meglepően nagy részét, töredék kattintási áron
- A minőségi mutató javításával a fő kulcsszavak kattintási költsége érezhetően csökkent
- Az árrés-alapú licitálással megszűntek a "veszteséges eladások"
- A webshop stabilan növekszik egy olyan piacon, ahol sokan feladják
Mit tanulhatsz ebből?
1.Ne ott harcolj, ahol a nagy erős
Az óriásokat az általános kulcsszavakon nem lehet túllicitálni — a specifikus keresésekben viszont a gyorsaság és az okosság nyer, nem a büdzsé.
2.Az árrés ismerete licit-fegyver
Aki termékszintű árrés nélkül licitál, az vagy pénzt hagy az asztalon, vagy veszteséges eladásokat vesz. A PPC üzleti döntés, nem technikai.
3.A minőségi mutató a kicsik szövetségese
A Google nem (csak) a legtöbbet fizetőt rangsorolja előre, hanem a legrelevánsabbat. Ezt a versenyelőnyt a nagy, lomha szereplők ellen ki lehet — és ki is kell — használni.
A fenti számok valós kampányadatok. Ügyfeleink üzleti adatait bizalmasan kezeljük, ezért a cégnevet és az iparágat nem tüntetjük fel — a konzultáción referenciát szívesen adunk.
Hasonló eredményt szeretnél?
30 perces ingyenes konzultáción megmutatjuk, mi rejlik a te webshopodban.
Ingyenes konzultációNincs kötelezettség · Google Premier Partner