338 ezer Ft-ból 16 millió Ft bevétel — Google Ads indulás kis büdzsével
Bizonyíték, hogy nem milliós keret kell a profitábilis hirdetéshez — hanem fókusz
Hirdetési költés
338 E Ft
Bevétel
16 M Ft
Megtérülés
47x
A legtöbb webshop-tulajdonos azt hiszi, a Google Ads csak nagy büdzsével éri meg — ez az esettanulmány az ellenkezőjét bizonyítja. Ez a partnerünk óvatosan, kifejezetten kis kerettel akart elindulni: előbb lássa, hogy működik-e, mielőtt komolyabb összeget tesz bele. Teljesen jogos hozzáállás. A kis büdzsé viszont más stratégiát kíván, mint a nagy: itt nem lehet "mindent kipróbálni" — minden forintnak a legbiztosabb helyre kell mennie. A feladat a fókusz volt: megtalálni azt a szűk területet, ahol a kis keret is kritikus tömeget ér el.
A kiindulási helyzet
A kis büdzsé speciális kihívásai:
- Kis kerettel nem lehet széles kampányportfóliót futtatni — a szétaprózott büdzsé sehol nem ér el kritikus tömeget
- Az algoritmusnak konverziós adat kell a tanuláshoz: kevés költésből lassan gyűlik, ezért minden konverzió duplán számít
- Egy-két rossz hét a kis büdzsé jelentős részét elviheti — kicsi a hibatűrés
- A tulajdonos bizalma törékeny volt: gyors, látható eredmény kellett, különben az egész csatorna "megbukik"
Mit csináltunk — lépésről lépésre
Szűkítés: csak a legerősebb termékek
Nem a teljes kínálatot hirdettük meg, hanem kiválasztottuk azt a szűk termékkört, ahol a webshop a legversenyképesebb: jó árrés, versenyképes ár, bizonyított kereslet. A kis büdzsé ott ér el kritikus tömeget, ahol koncentrálódik — nem ott, ahol szétterül.
Pontos mérés az első naptól
Kis büdzsénél minden konverziós adat aranyat ér, mert ebből tanul az algoritmus. A bevétel-alapú vásárlásmérést még az indulás előtt beállítottuk — így már az első vásárlások is "tanították" a rendszert.
Shopping-fókuszú indulás
Webshopnál kis büdzsével a Shopping a legjobb belépő: a kereső ember látja a terméket, az árat és a boltot, mielőtt kattint — így a kattintás már eleve szűrt, magas szándékú. A drága, általános keresési kampányokat tudatosan kihagytuk az első körből.
Szigorú negatív szűrés
Kis büdzsénél egy-egy irreleváns kattintás aránya sokkal fájóbb. A keresési kifejezéseket az első hetekben szinte naponta néztük át, és agresszíven szűrtünk mindent, ami nem vásárlási szándékot jelzett.
Remarketing minimális költéssel
A remarketing kis büdzsén is működik, mert a saját látogatóid kevesen vannak — olcsó őket elérni. Pár tízezer forintos havi kerettel futott, és a megtérülése kiemelkedő volt: ez a kampánytípus a kis fiókok titkos fegyvere.
Fokozatos bővítés a bizonyíték alapján
Ahogy az első termékkör bizonyított, lépésről lépésre bővítettünk: új termékkategória csak akkor került be, ha az előző már stabilan hozta a célt. A tulajdonos minden lépésnél számokkal látta, miért éri meg a következő.
Az eredmény
- 16 millió Ft bevétel mindössze 338 ezer Ft hirdetési költésből
- 47x megtérülés (ROAS) — a portfóliónk egyik legmagasabb értéke
- A fókuszált termékkör stratégia már az első hetekben látható eredményt hozott
- A remarketing minimális költéssel kiemelkedő megtérülést termelt
- A kezdetben szkeptikus tulajdonos a számok alapján maga kérte a büdzsé bővítését
- A webshopnak ma már a Google Ads az egyik fő növekedési csatornája
Mit tanulhatsz ebből?
1.Kis büdzsé ≠ kicsiben minden — hanem kevés helyen erősen
A szétaprózott kis keret sehol nem működik. A koncentrált kis keret viszont a legjobb területen ugyanúgy versenyképes, mint a nagyok.
2.A Shopping a webshopok legjobb belépője
Kép + ár + bolt a kattintás ELŐTT = előszűrt, vásárlási szándékú látogató. Kis büdzsével itt a legkisebb a pazarlás.
3.A bizalom számokkal épül
Az óvatos indulás nem hátrány: a lépésenként bizonyított eredmény a legjobb alap a későbbi skálázáshoz.
A fenti számok valós kampányadatok. Ügyfeleink üzleti adatait bizalmasan kezeljük, ezért a cégnevet és az iparágat nem tüntetjük fel — a konzultáción referenciát szívesen adunk.
Hasonló eredményt szeretnél?
30 perces ingyenes konzultáción megmutatjuk, mi rejlik a te webshopodban.
Ingyenes konzultációNincs kötelezettség · Google Premier Partner