# 13 millió Ft költésből 251 millió Ft bevétel egy kiélezett piacon

> Hogyan lehet nyerni ott, ahol a nagy láncok és a marketplace-ek diktálják az árakat

**Platform:** Google Ads · **Hirdetési költés:** 13 M Ft · **Bevétel:** 251 M Ft · **ROAS:** 19x · **Forrás:** https://greenmarketing.hu/esettanulmanyok/google-ads-251-millio-bevetel

## Kiindulás

Ez a webshop olyan piacon működik, ahol a kattintásokért nagy láncokkal és nemzetközi marketplace-ekkel kell versenyezni — náluk nagyobb büdzsével, ismertebb márkanévvel és sokszor alacsonyabb árakkal. Frontális támadással itt nem lehet nyerni: aki a legdrágább, legáltalánosabb kulcsszavakon próbálja túllicitálni az óriásokat, az elvérzik. A stratégiánk lényege az volt, hogy ott versenyezzünk, ahol a méret nem előny, hanem hátrány: a specifikus keresésekben, a gyorsaságban és az okosabb licitálásban.

## A kihívás

A kiélezett piac kihívásai:

- A fő kulcsszavakon a kattintási árak a nagy versenytársak miatt kiemelkedően magasak voltak
- Az általános keresésekben a márkaismertség dönt — itt a kisebb szereplő strukturális hátrányban van
- Az árösszehasonlítók és marketplace-ek lefölözték az ár-érzékeny keresők jelentős részét
- A korábbi kampányok pontosan oda költöttek, ahol a verseny a legdrágább volt — a "nyilvánvaló" kulcsszavakra

## Mit csináltunk — lépésről lépésre

1. **Versenytárs- és rés-elemzés** — Felmértük, hol erősek a nagy versenytársak — és ami fontosabb: hol nem. Az általános kulcsszavak helyett a hosszú, specifikus keresésekre fókuszáltunk (modell + jellemző + felhasználási cél), ahol a kattintás olcsóbb, a vásárlási szándék viszont sokkal konkrétabb.
2. **Árrés-alapú licit-stratégia** — Nem minden termék bír el ugyanakkora kattintási költséget. Termékszinten összekötöttük az árrést a megtérülési célokkal: a magas árrésű termékek agresszívebben licitálhattak, az alacsony árrésűek szigorú plafont kaptak. Így soha nem fordulhatott elő, hogy egy eladás többe kerüljön, mint amennyit hoz.
3. **Hosszú farok Shopping-struktúra** — A Shopping kampányokat úgy strukturáltuk, hogy a specifikus, alacsony versenyű keresések külön kampányban, védett büdzsével fussanak — a drága általános keresésektől elszeparálva. A "rejtett" keresések összessége adta végül a bevétel meglepően nagy részét.
4. **Ahol versenyezni kellett: minőséggel** — A megkerülhetetlen fő kulcsszavakon a minőségi mutatón keresztül csökkentettük a költségeket: releváns hirdetésszövegek, gyors landing oldalak, pontos egyezés a keresés és a céloldal között. A jobb minőségi mutató ugyanazt a pozíciót olcsóbban hozza — ez a kis szereplő legjobb fegyvere.
5. **Remarketing mint árazási előny** — Aki egyszer már járt az oldalon, annak a visszahozása töredékébe kerül egy új látogató megszerzésének. Az agresszív, többlépcsős remarketing (megnézett termék → kosárelhagyó → vásárlás utáni ismételt vásárlás) a drága piacon a megtérülés stabilizátora lett.
6. **Folyamatos ár-pozíció figyelés** — A tulajdonossal közösen heti szinten néztük, mely termékeknél versenyképes az ár — és a kampányok ehhez igazodtak. Ahol az ár nem versenyképes, ott a hirdetés csak pénzégetés; ahol igen, ott pedig a maximumot kell kihozni. Ez az üzleti szemlélet különbözteti meg a hirdetéskezelést a gombnyomogatástól.

## Eredmények

- 251 millió Ft bevétel 13 millió Ft hirdetési költésből
- 19x megtérülés (ROAS) — nagy láncokkal versengő, drága piacon
- A hosszú farok keresések adták a bevétel meglepően nagy részét, töredék kattintási áron
- A minőségi mutató javításával a fő kulcsszavak kattintási költsége érezhetően csökkent
- Az árrés-alapú licitálással megszűntek a "veszteséges eladások"
- A webshop stabilan növekszik egy olyan piacon, ahol sokan feladják

## Tanulságok

- **Ne ott harcolj, ahol a nagy erős** — Az óriásokat az általános kulcsszavakon nem lehet túllicitálni — a specifikus keresésekben viszont a gyorsaság és az okosság nyer, nem a büdzsé.
- **Az árrés ismerete licit-fegyver** — Aki termékszintű árrés nélkül licitál, az vagy pénzt hagy az asztalon, vagy veszteséges eladásokat vesz. A PPC üzleti döntés, nem technikai.
- **A minőségi mutató a kicsik szövetségese** — A Google nem (csak) a legtöbbet fizetőt rangsorolja előre, hanem a legrelevánsabbat. Ezt a versenyelőnyt a nagy, lomha szereplők ellen ki lehet — és ki is kell — használni.

---
_Green Marketing · Google Premier Partner · https://greenmarketing.hu · +36 70 572 8158 · info@greenmarketing.hu_