# 3,8 millió Ft hirdetési költésből 143 millió Ft bevétel

> Hogyan lett egy nullszaldós fiókból a webshop legerősebb értékesítési csatornája

**Platform:** Google Ads · **Hirdetési költés:** 3,8 M Ft · **Bevétel:** 143 M Ft · **ROAS:** 37x · **Forrás:** https://greenmarketing.hu/esettanulmanyok/google-ads-143-millio-bevetel

## Kiindulás

Egy magyar UNAS webshop azzal keresett meg minket, hogy hiába költ hónapok óta hirdetésre, a kampányok éppen csak nullára jönnek ki — volt olyan hónap, ahol kifejezetten veszteséget termeltek. A tulajdonos már azt fontolgatta, hogy teljesen leállítja a Google Ads-et. A fiók átvilágítása után világos volt: a termékek és az árak versenyképesek, a webshop jól működik — a probléma kizárólag a hirdetési fiók felépítésében volt. Nem több pénzre volt szükség, hanem arra, hogy az elköltött forintok végre jó helyre menjenek.

## A kihívás

Az átvilágítás során ezeket a problémákat találtuk:

- A konverziómérés kosárba helyezést mért vásárlás helyett — a Google algoritmusa így olyan látogatókra optimalizált, akik sosem fizettek
- A Shopping feed rendezetlen volt: belső cikkszámok szerepeltek termékcím gyanánt ("XK-2041 modell"), hiányoztak a GTIN-ek és a részletes termékadatok
- Egyetlen óriás kampányban futott az összes termék — a nyereséges és veszteséges termékek ugyanabból a büdzséből költöttek
- Remarketing egyáltalán nem futott: a látogatók 97%-a, aki nem vásárolt elsőre, örökre elveszett
- Negatív kulcsszavak hiányában a büdzsé jelentős része irreleváns keresésekre ment el ("ingyen", "használt", "házilag")

## Mit csináltunk — lépésről lépésre

1. **Teljes fiók-audit és mérési alap** — Első lépésként nem hirdetést indítottunk, hanem mérést javítottunk. GA4 + Google Ads bevétel-alapú konverziókövetést építettünk: mostantól az algoritmus nem kattintást és nem kosárba tételt, hanem tényleges, forintosított vásárlási értéket látott. Ez minden későbbi lépés alapfeltétele volt.
2. **Shopping feed teljes újraírása** — A termékcímeket kereshetőre írtuk át (márka + terméktípus + kulcs jellemző), pótoltuk a hiányzó GTIN-eket és attribútumokat, és automatikus feed-szabályokat építettünk, hogy az új termékek már eleve jó minőségben kerüljenek a Merchant Centerbe. A Google így végre megértette, mit árul a webshop — és elkezdte a releváns keresésekre mutatni a termékeket.
3. **Margin-alapú kampánystruktúra** — Az egyetlen óriáskampányt szétbontottuk: a magas árrésű bestsellerek saját kampányt és agresszívabb megtérülési célt kaptak, az alacsony árrésű termékek szigorúbb keretet. Így a büdzsé oda ment, ahol a legtöbb profitot termelte — nem oda, ahol a legtöbb kattintás volt.
4. **Performance Max bevezetése a top termékekre** — A legjobban teljesítő termékkörre Performance Max kampányt indítottunk egyedi kreatív eszközökkel (képek, szövegek, videó). A PMax a pontos konverziós adatokra támaszkodva hetek alatt a fiók egyik legstabilabb elemévé vált.
5. **Dinamikus remarketing felépítése** — Bekötöttük a teljes termékkatalógust: aki megnézett egy terméket, de nem vásárolt, az a következő napokban pontosan azt a terméket látta viszont hirdetésben. Ez lett a fiók legmagasabb megtérülésű kampánya — tipikus, mert itt már "felmelegített" érdeklődőknek hirdetünk.
6. **Keresési kampányok kitakarítása** — Felépítettünk egy folyamatosan bővülő negatív kulcsszó listát, és a keresési kifejezés jelentéseket heti rendszerességgel átnéztük. Az irreleváns kattintásokra menő költés az első hónapban érezhetően visszaesett — ez azonnali, "ingyen" megtakarítás volt.
7. **Heti optimalizálási rutin** — Licitek, büdzsé-allokáció, termék-kizárások, kreatív frissítések — heti ütemben, a számok alapján. A Google Ads nem "beállítom és felejtem" rendszer: a folyamatos finomhangolás tartja fenn és növeli a megtérülést.

## Eredmények

- 143 millió Ft bevétel 3,8 millió Ft hirdetési költésből
- 37x megtérülés (ROAS) a teljes együttműködési időszakra
- A dinamikus remarketing lett a fiók legmagasabb ROAS-ú kampánya
- Az irreleváns keresésekre menő költés drasztikusan csökkent már az első hónapban
- A nullszaldós csatornából a webshop legerősebb értékesítési csatornája lett
- A tulajdonosnak ma már havi riportból, érthető nyelven átlátható, mire megy a pénze

## Tanulságok

- **A mérés nem adminisztráció — ez maga az alap** — Hibás konverziómérésre optimalizálni olyan, mintha bekötött szemmel vezetnél. A legtöbb gyengén teljesítő fiók problémája nem a büdzsé, hanem az, hogy az algoritmus rossz célra optimalizál.
- **A feed minősége = a Shopping kampány plafonja** — Hiába jó a kampánybeállítás, ha a Google nem érti a termékeidet. Webshopnál a feed optimalizálás a leggyorsabban megtérülő munka.
- **Nem több pénz kell — jobb struktúra** — Ez a fiók ugyanakkora büdzséből lett veszteségesből kiemelkedően nyereséges. Előbb a struktúrát kell rendbe tenni, és csak utána skálázni.

---
_Green Marketing · Google Premier Partner · https://greenmarketing.hu · +36 70 572 8158 · info@greenmarketing.hu_